Профессия менеджер по продажам
Описание профессии
Каждый телефонный разговор я начинаю со слов: «Мой телефон почти сел и может отключиться, так что давай по-быстрому».
Менеджер по продажам — это не столько профессия, сколько состояние души. Настоящий продажник должен испытывать удовольствие от результатов своей работы. Если же человеку не очень нравится продавать, то ему лучше поискать другую сферу деятельности.
По сути, продавец «повышенного уровня» тот, кто занимается реализацией оптовых партий товаров, организует сети сбыта, торгует в розницу какими-либо сложными, высокотехнологичными или имеющими множество нюансов товарами и услугами (объекты недвижимости, дорогостоящие технические устройства, программы обучения для персонала фирм и т. п.).
Задача менеджера по продажам — способствовать успешному продвижению товара на рынок; он не сам стоит за прилавком, а управляет процессом продаж. Ему необходимо создать сеть сбыта, поэтому приходится обзванивать постоянных клиентов и постоянно заниматься поиском новых.
Рабочий день чаще проходит в офисе на рабочем месте, иногда переговоры ведутся при личной встрече, возможны выезды. Вакансии имеются в самых разнообразных фирмах, занимающихся сбытом товаров и услуг. Рабочий день строго не нормирован, часто приходится оставаться допоздна.
Профессия менеджера по продажам на первом месте в списке наиболее популярных и востребованных.
Видео Профессия «Продавец».
Личные качества
Осваивать профессию желательно людям, имеющим высокую стрессоустойчивость, развитые коммуникативные и организаторские способности, внятную речь, хорошую память, способность убеждать собеседника, умеющим общаться с людьми лично и по телефону. Менеджер по продажам должен быть решительным, обязательным, терпеливым, иметь хорошие манеры.
Средняя зарплата
От 30 000 до 150 000 рублей в месяц и выше в зависимости от опыта и места работы.
Оплата складывается из фиксированного оклада и % от выполнения личного плана продаж. Потолок не ограничен и зависит только от личной результативности.
Образование (Что надо знать?)
Нередко работодатели выдвигают требование о наличии любого высшего образования, не важно, по какой именно специальности (дескать, раз человек окончил вуз — значит, он культурный, толковый и трудолюбивый, а торговать научим на месте).
Освоить профессию можно в средне-специальных торговых заведениях, а также на экономических факультетах в вузах. Часто менеджеры по продажам работают без специального образования, обучаясь на месте.
Практика показывает, что хорошими менеджерами по продажам могут стать как, например, историки, так и инженеры. Более того, в сфере продаж немало успешных специалистов, которые вообще не имеют высшего образования.
Специальности вузов и колледжей
Менеджмент
Торговое дело
Сервис
Экономика
Коммерция (по отраслям)
Место работы и карьера
На современном рынке труда менеджеры по продажам являются одними из самых востребованных специалистов. Любая компания с численностью более 1 человека нуждается в менеджере по продажам.
Специалист по продажам. В начале карьерного пути. Эта статья о менеджерах по продажам, которая будет интересна и тем, кто уже работает менеджером по продажам, и тем, кто собирается им стать, и тем, в чьи задачи входит подбор таких специалистов. Этой профессии не учат в вузах и колледжах, но, тем не менее, продавцы — самая востребованная профессия на рынке. Откуда же берутся эти самые продавцы, как ими становятся?
Мерчандайзинг Мерчандайзинг — это комплекс мер, направленных на повышение продаж, через улучшение видимости, узнаваемости и доступности товаров для покупателей. К данным мерам относят: организацию выкладки, установку торгового оборудования, размещение рекламы.
Родственные профессии:
Агент по продаже недвижимости (Риэлтор), Агент рекламный, Агент страховой, Логист, Маркетолог, Менеджер по туризму, Продавец, Продюсер, Философ
Полезные курсы:
Контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд
Направление: Продажи, дистрибуция, сбыт
Уральский промышленно-экономический техникум
Торговые представители оптовых компаний, мерчандайзеры (продовол.)
Направление: Продажи, дистрибуция, сбыт
Екатеринбургский торгово-экономический техникум
Искусство говорить как путь к успеху
Направление: Человеческий капитал
Уральский институт бизнеса
Mастер Результативных Продаж 2013
Направление: Продажи, дистрибуция, сбыт
Уральский институт бизнеса
Страховое дело
Направление: Страхование
Екатеринбургский колледж транспортного строительства
Все курсы по направлению Страхование
