Какая зарплата у менеджера по продажам

От работы менеджера по продажам во многом зависит рентабельность предприятия. Умение договариваться, налаживать связи и преподносить лучшие свойства продаваемого товара — основные качества успешного специалиста.

Выручка в России

Зарплата менеджера по продажам зависит от региона, в котором он работает и реализуемого товара. Опыт работы играет очень важную роль — каждая новая сделка дается все легче, а прибыль увеличивается.

Средний доход по регионам страны (в руб.):

  • Орловская обл. — 72500 ($1182);
  • Республика Ингушетия — 70000 ($1142);
  • Чувашская республика — 68500 ($1117);
  • Республика Тыва — 60000 ($978);
  • Камчатский край — 55450 ($904);
  • Томская обл. — 50000 ($815);
  • Приморский край — 45000 ($734).

Оплата труда продажников состоит из фиксированной основы и процента от реализации товаров или услуг.

Во многих городах Московской области средний уровень доходов специалистов — 50000 руб. ($815). Тем, кто занимается оптовыми продажами оборудования и услуг, платят 40000 ($652), техники — 35000 ($571), рекламы — 30000 руб. ($489).

Минимальный уровень доходов — у тех, кто занимается реализацией товаров для дома, услугами связи, продуктами питания, бытовой техникой и мебелью. Их начальная ставка — от 30000 до 35000 руб. ($489 — 571).

Менеджеры среднего звена на начальном этапе зарабатывают от 50000 до 70000 руб. ($815 — 1142). Они работают в сфере строительства, рекламы, правового консалтинга, страхования, техники и транспорта.

Топ-менеджеры занимаются продажей элитной недвижимости, бизнесов и оборудования. Их стартовый оклад в Москве — 100 — 150 тыс. руб. ($1631 — 2446) в месяц.

В таблице показаны прибыли профессионалов в зависимости от сферы деятельности и места проживания и работы:

Работая в популярных Российских компаниях, специалисты зарабатывают:

  • Евросеть — 34158 ($557);
  • ЭР-Телеком Холдинг — 22466 ($366);
  • Розничная сеть МТС — 30971 ($505).

Занимаясь продажей автомобилей, менеджер зарабатывает от 59000 руб. ($962), в Москве уровень его дохода превышает 80000 ($1305). Реализация автозапчастей, приносит 50 — 55 тыс. ($815 — 897) жалованья, металлопроката — 64 — 66 тыс. ($1044 — 1076), недвижимости — 58 — 75 тыс. ($946 — 1223), а ГСМ — 100000 руб. ($1631).

Фиксированный оклад в Москве — от $400 до $800 в месяц, в Санкт-Петербурге — $400 — 600. Общий доход в столице — от $800 до $2500, а в городе на Неве — от $700 до $2000.

Расчет прибыли специалиста

Доходы менеджеров зависят от многих факторов:

  • конкурентоспособность продукта;
  • покупательский спрос на него;
  • сезонность (например, летняя обувь продается только летом);
  • количество сотрудников в отделе, их активность;
  • влияние экономической ситуации в стране.

Прибыль состоит из таких частей:

  1. Оклад — главный стабилизатор работы менеджеров. Определяется с помощью тестирования сотрудников.
  2. Бонус — 30 — 50% от оклада, начисляется за интенсивность работы. Достаточно провести 2 — 3 встречи и 10 — 15 результативных звонков потенциальным покупателям.
  3. Премию сотрудники могут рассчитывать самостоятельно. Она зависит от доходности проведенной сделки.
  4. Плановые показатели являются повышающим коэффициентом при перевыполнении плана продаж и понижающим — при его невыполнении.

На многих предприятиях разработана система, в которой сотрудники отдела продаж получают доход в зависимости от эффективности работы всего коллектива.

Сплоченная команда профессионалов, обычно достигает больших успехов.

Доходы в странах СНГ

Украина

Минимальный уровень оплаты труда агентов по продажам в Украине — 200 — 400 долларов. Средний уровень — от 400 до 1000 у.е., а максимальный — до 1500 баксов.

Рейтинг окладов по стране (в грн):

  • Одесская обл. — 15000 ($573);
  • Тернопольская — 12000 ($458);
  • Закарпатская — 11000 ($420);
  • Киевская — 10000 ($382);
  • Винницкая — 8000 ($306).

Средний заработок в Киеве — 10250 грн ($392), а по Украине — 10000 ($382).

В таблице показаны доходы специалистов в зависимости от сферы деятельности:

Сотрудники среднего звена получают 8 — 10 тыс. грн ($306 — 382). Топ-менеджеры — от 20 до 30 тысяч ($764 — 1146), иногда — до 45000 ($1719).

Региональные представители зарабатывают (в грн):

  • Харьковская обл. — 20000 ($704);
  • Киевская — 12500 ($478);
  • Николаевская — 12000 ($458);
  • Житомирская — 10000 ($382).

В зависимости от занимаемой должности, профессионалы получают (в грн):

  • ассистент отдела продаж — 80000 ($3056);
  • специалист по продажам — 17250 ($659);
  • импорт менеджер — 15000 ($573);
  • дистрибьютор — 14250 ($544).

Беларусь

По статистическим данным, зарплата менеджеров по продажам в этой стране находятся на очень низком уровне.

В зависимости от сферы деятельности, они получают оклад в размере (в бел. руб.):

  • коммерческая компания — 242 ($121);
  • СП Дженти-Спедишн — 303 ($151);
  • оптовая компания — 152 ($76);
  • Бависервис — 61 ($30);
  • торговая сеть — 152;
  • ООО «Акватехника-М» — 121 ($60);
  • Экспертцентр — 182 ($91).

Казахстан

Средний доход профессионалов по стране соответствует 133800 тг ($410). В Астане — 201800 ($619). Максимальная прибыль — 308 тыс. ($944). В нефтегазовой сфере получают 197930 тг ($207). Самые успешные менеджеры зарабатывают до 3281645 тг ($10061) в месяц.

Прибыли зарубежных коллег

Работа в отделе продаж в США оценивается в $21/час. Доходы американских профессионалов варьируются в границах между $31120 и $106385 в год. Специалисты по оптовым продажам зарабатывают $31/час или $5480 в месяц.

Средняя оплата труда профессионалов в Германии — 2500 евро. Продавая автомобили, они получают до 2000 евро. Удаленная работа помощника агента по продажам оценивается в 1500 у.е. Такую же сумму платят, как фиксированный минимум и доплачивают определенный процент от успешных продаж.

Менеджер по международным сделкам в Амстердаме, получает доход 92370 евро в год.

Вакансии

Чтобы устроиться на такую работу, не обязательно иметь высшее образование.

Многие компании сами обучают новичков, предоставляя им бесплатные курсы и тренинги.

Работодатели предпочитают молодых и перспективных людей с приятной внешностью, грамотной речью и коммуникативными способностями.

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть