Как стать провизором

Содержание

1 Провизор – что это за профессия и где на нее выучиться

Провизор – что это за профессия и где на нее выучиться

Практически все мы периодически становимся клиентами аптек. Но вряд ли многие из нас уверенно знают, кто именно помимо фармацевта работает в этом учреждении. В современной аптеке и фармацевтической промышленности существуют специалисты, чья профессия провизор.

Кто этот человек? Чем он занимается? Чем его деятельность отличается от деятельности других сотрудников аптеки? На какие перспективы можно рассчитывать, если вы четко для себя решили стать провизором? Давайте разберемся во всем по порядку.

Общее представление о специальности

Если говорить простым и понятным языком, провизор – человек, обладающий высшим фармацевтическим образованием и работающий в области складирования, изготовления и продажи различных лекарств. Если переводить с латинского, то мы получим следующие значения этого слова: «заготавливающий», «предвидящий».

В большей части государств земного шара сложилось традиционное представление о том, что провизором считается практически любой сотрудник аптеки. Но, как вы можете убедиться, это мнение весьма ошибочно. На данный момент существуют отдельно провизоры-технологи, провизоры-аналитики и так далее.

Какое необходимо получить образование

Чтобы устроиться на работу провизором, придется получить высшее образование по фармацевтической направленности. Кроме того, обязательно помните о том, что ваш диплом – не предел образовательного процесса, вас в принудительном порядке могут отправить для повышения квалификации на курсы. Ещё учтите тот момент, что соответствующий сертификат «влетит» вам в копеечку в случае, если вы работаете в частных фирмах, в то время как при работе в государственном учреждении вы получите возможность пройти курсы совершенно бесплатно.

Но обычно большинство крупных сетей может предложить пройти данные курсы за счет организации. Но при этом специалист обязан заключить договор с фирмой на ближайшие несколько лет.

Какие бывают квалификации на практике

Клинический провизор. На сегодняшний день современная медицина столкнулась с такой ситуацией, что с каждым годом увеличивается количество лекарств, отпускаемых без рецепта. Помимо этого, люди всё чаще склонны к самолечению. По этим причинам становится всё более важной необходимость консультировать людей по вопросам грамотного приема лекарственных средств: время приема, дозы препарата, сочетание с иными лекарствами и едой, правила хранения и прочие моменты. В роли подобного консультанта и выступает клинический провизор. Какие к нему предъявляются требования? Во-первых, он должен хорошо разбираться в основных типах медицинских документов, уметь распознать основные симптомы наиболее распространенных заболеваний. Во-вторых, такой специалист обязан уметь проводить обследование пациента на различных уровнях (лабораторном, клиническом, инструментальном) и делать из этого обследования соответствующие выводы.
Госпитальный провизор. Их можно найти в таких учреждениях, как многофункциональные стационары. Эти провизоры занимаются закупкой различных лекарственных препаратов. Плотно сотрудничая с лечащими врачами, они могут заниматься улучшением качества медикаментозной терапии больных. Кроме всего прочего, они могут отслеживать процесс приема лекарств и консультировать персонал медучреждения относительно основных особенностей новых препаратов, поступивших на вооружение.
Профессионал в области медицинской научно-исследовательской деятельности. В функции этого специалиста попадают следующие задачи: он должен заниматься исследованием новых лекарственных средств, фиксировать свои наблюдения и помогать коллегам организовать сам исследовательский процесс.
Провизор-лаборант. На данный момент процесс обучения провизора затрагивает углубленное изучение химии, биохимии, токсикологии, а также приобретение навыков проведения лабораторных работ. По завершении учебы студент фармацевтического факультета получит возможность работать лаборантом в учреждениях, занимающихся клиническими исследованиями.
Медицинский представитель фармацевтической компании, как правило, занимается рекламой и реализацией продукции производителя на современном рынке. Он помогает реализовать товары в аптеках и медучреждениях, может организовать различного рода конференции, посвященные продвигаемым лекарственным средствам.

Пожалуй, среди провизоров сложно отыскать того, кто остался бы разочарован сделанным выбором. Как правило, большинство этих специалистов считают свой род деятельности весьма перспективным в плане развития и достаточно интересным.

Отчасти это мнение существует потому, что данная работа является социально-ориентированной. Кроме того, стоит учитывать тот факт, что современный рынок постоянно радует нас новыми лекарствами как российского, так и зарубежного производства, что в свою очередь является стимулом для провизоров повышать квалификацию и глубже изучать свой предмет. Эта работа является сама по себе прекрасной возможностью поступить на интересную и достойно оплачиваемую должность с наличием карьерной лестницы.

В заключение хочется пожелать всем читателям успехов в поиске интересной работы. Надеемся, что описание профессии провизор вас заинтересовало. Возможно, именно с этим родом деятельности вы решите связать всю свою последующую жизнь. Не останавливайтесь на достигнутом.

legkopolezno.ru

Многие люди время от времени вынуждены посещать аптеки. Однако никто из них даже не задумываются, люди, какой профессии там работают. Большинство сделают предположение, что в аптеках работают фармацевты, но это не совсем так. В аптеке кроме фармацевта работает еще и провизор. В том, что это за профессия, какие дела и обязанности возлагаются на человека данной специальности, мы постараемся разобраться в данной статье.

Также из статьи вы узнаете, что нужно сделать, чтобы стать провизором и на какую заработную плату можно рассчитывать став специалистом в данной области.

Кто такой провизор?

Провизор – это специалист высокого уровня, который имеет высшее образование по специальности фармацевтика, занимающийся хранением, производством и реализацией медицинских препаратов.

В большинстве стран мира провизором могли назвать любого человека, который работал в аптеке. Но сегодня данная профессия делиться на следующие специализации: технолог-провизор (производит лекарственные средства), провизор-аналитик (занимается контролем качества продукции) и другие. Кроме того провизор может контролировать деятельность аптек и отпуск лекарств.

Провизорами можно назвать людей, которые организуют и координируют оптовую торговлю лекарственными препаратами.

Какое нужно образование?

Если вы захотели стать провизором, то вы можете поступить в один из многих медицинских высших учебных заведений нашей страны. Только имея высшее фармацевтическое образование, вы сможете работать по этой специальности.

Очень важно знать и то, что если вы окончили учебу более пяти лет назад, вам необходимо будет пройти курсы повышения квалификации.

Большинство организаций, принимающие людей на должность провизора, очень часто предлагают им пройти курсы повышения квалификации за их счет. Однако имея такую возможность, будущий работник вынужден подписать трудовой договор на несколько лет вперед без права его расторгнуть.

Профессия фармацевт. Описание профессии. Где учиться на фармацевта?

Специальности провизора

Как упоминалось выше, разновидностей профессии провизор существует достаточно много, все они отличаются по разному набору обязанностей. Давайте рассмотрим самые основные направления работы провизора.

Провизор клинический

В настоящее время лекарственных препаратов становится все больше и больше, к тому же увеличилось количество отпускаемых без рецепта лекарств. Более того все больше становится людей, которые хотят лечиться самостоятельно. Поэтому специалистам приходится все больше консультировать покупателей по поводу времени приема лекарств, дозировки, совместимости с другими препаратами. Также нужно не забыть рассказать об условиях хранения и сочетаемости с пищей лекарственных препаратов. Именно всеми этими делами и занимается клинический провизор. Этот специалист знает основную медицинскую документацию, понимает и умеет определять симптомы распространенных заболеваний. Также клинический провизор должен владеть лабораторными и инструментальными методами обследований пациентов, уметь расшифровывать результаты анализов.

Провизор госпиталя

Госпитальные провизоры осуществляют закупку медицинских препаратов и работают в стационарах широкого профиля. Вместе с врачом этот специалист помогает проводить медикаментозную терапию больных, также проводит мониторинг лекарств, рассказывает персоналу о свойствах новых медицинских препаратов, которые поступают в больницу из аптечной сети.

Провизор клинических исследований

В обязанности провизора клинических исследований входит осуществление клинических и доклинических тестирований фармацевтических препаратов. Также этот специалист часто принимает участие и в другой научной деятельности. Провизор клинических исследований – это важный помощник врача, который планирует и реализует испытания разных медицинских препаратов.

Лаборант-провизор

При обучении в высшем учебном медицинском заведении студент получает знания в области биологии, химии, токсикологии, а также учится управляться с самым новейшим лабораторным оборудованием. Это дает ему возможность после окончания ВУЗа устроиться работать в лабораторию, которая занимается биологическими исследованиями.

Представитель медицинских фирм

Большинство из нас, кто задумывался над тем, кто же такой провизор, даже не представляли, что он может выступать в роли маркетолога или торгового представителя. Однако это и в правду так. Медицинские представители, которые тоже являются провизорами, занимаются продвижением фармацевтических медицинских препаратов для больниц, госпиталей и аптечных сетей. К тому же они довольно часто являются организаторами медицинских конференций на тему лекарственных препаратов.

Маркетолог-фармацевт

В обязанности работников данной специальности входят сбор данных и их анализ по вопросам продукции медицинской компании, маркетинговых исследований и деятельности конкурентов.

Плюсы профессии провизор

Большинство людей, которые выбрали профессию провизор, не разочаровались в ней. Более того, они считают, что быть провизором – это престижно, интересно и довольно прибыльно.

Зарплата провизоров

Большинство абитуриентов высших учебных заведений, выбирая специальность, прежде всего, думают о том, принесет ли она им достаточную прибыль. И в этом смысле провизор – это хорошо оплачиваемая профессия. После окончания ВУЗа начинающий специалист может получать заработную плату в размере до пяти ста долларов. По истечению не продолжительного времени можно рассчитывать на зарплату в районе тысячи долларов. Провизоры маркетологи или провизоры, занимающие высокий пост с легкостью могут рассчитывать на зарплату от двух до трех тысяч долларов за месяц.

Что еще почитать?

aptekaz.ru

Профессия фармацевта включает в себя четыре направления:

работа в государственных и коммерческих аптеках,
в фармацевтических фирмах,
в научно-исследовательских институтах и лабораториях,
и работа на складах медикаментов.

Иными словами – это специалист своего дела, приносящий пользу своим клиентам, и прибыль себе и своему работодателю. Что измеряется, с одной стороны, отзывами покупателей, а с другой — количеством и качеством продаж. Это внешняя составляющая фармацевта, но какова его суть? Что нужно знать или чем нужно обладать, чтобы добиться успеха в этой профессии?

Главное для успешного фармацевта– это мотивация!

В первую очередь нужно иметь желание стать квалифицированным фармацевтом, которое подкрепляется весомым мотивом. Без последнего никак, поскольку данная профессия требует основательной подготовки и постоянного саморазвития.

И если нет стимула, способного постоянно подпитывать желание — быть фармацевтом, то нет смысла двигаться в этом направлении.

Таким стимулом может быть что угодно, от простого желания заработать, до великой миссии — спасти весь мир, вылечив людей от всех болезней.

По сути, формулировка мотива не имеет значения. Главное, определиться с ним и его силой. Если это сделано, то можно двигаться вперед к титулу успешного фармацевта, если нет – следует искать иную профессию, где будет такой мотив.

Учиться, учиться и еще раз учиться всем фармацевтам

Как завещал лидер пролетариата – знания в современном мире главенствуют над всем остальным. И в фармацевтике это заметно как нигде. От точных знаний состава, дозировки, свойств, взаимодействий препаратов и веществ зависит жизнь человека и его здоровье.

Ошибаться здесь нельзя. Потому чтобы стать форматом нужно сначала выучиться и получить соответствующий диплом.

Но и этого мало, наука постоянно движется вперед и вместе с ней должен двигаться успешный фармацевт. Если он отстанет хотя бы на секунду, то его место займет тот, кто способен идти в ногу со временем, изучая новые препараты, лекарства и методы лечения.

Позитивное мышление для успешного фармацевта

Даже если есть мотив и знания своего дела не всегда удается достичь всего с первого или второго раза. Важно настроить, убедиться себя в том, что неудачи — это временные состояние, временный результат. И если приложить достаточно усилия или найти иной подход, то успех придет незамедлительно. Главное, не останавливаться!

Знание психологии клиента и техники продаж в аптеке

Приемы продаж и умение искать подход к любому клиента, это именно то, что нужно изучать после получения базового образования фармацевта. Недостаточно просто прийти и показать товар, его нужно преподнести должным образом в определенном месте и под определенным углом.

Как говорил Стив Джобс «не продавайте продукт, продавайте мечту, достигнуть которой можно путем использования вашего товара и только его».

В фармацевтике это означает, что нужно продавать не лекарства, а комфорт и продолжительность жизни человека и его близких.

Контроль над собой

Не всегда все идет по намеченному плану, рано или поздно случиться что-то непредвиденное. И в таких ситуациях важно сохранять над собой контроль. Успешный фармацевт способен обуздать свои чувства. Это нужно как для поддержания образа профессионала в глазах клиента, так и для уверенности в самом себе.

Кроме того, не стоит забывать, что клиенты бывают разные, и они не всегда изначально настроены положительно. Следовательно, их раздражение или гнев может выплеснуться на кого угодно, в том числе на того кто продает им лекарства. Что происходит весьма часто, учитывая стоимость некоторых препаратов. И если это повлияет на чувства фармацевта, то эффективности от него ждать не стоит.

Кроме того, излишняя эмоциональность способна повлиять на вычисления дозировок продаваемых лекарств, а это уже может привести к летальным последствиям и тюремному заключению. В худшем случае.

Это пять основополагающих стержней успешного фармацевта, без которых добиться отличных результатов в этом бизнесе невозможно.

iq-provision.ru

Провизор – многогранная профессия, предоставляет получившему её, некоторый выбор сферы деятельности, и освоения смежных профессий.

Чтобы понять, какими являются смежные профессии провизора, стоит разобраться – что собой представляет эта профессия, какие в ней имеются разновидности, и каковы её возможности.

Кто такой провизор? Это специалист, имеющий знания и умения, касающиеся изготовления и применения лекарств. Также провизор предоставляет населению информацию о свойствах и правилах применения медицинских препаратов.

Современная ситуация, сложившаяся на рынке фармацевтических товаров, требует от провизоров освоения дополнительных знаний и навыков. Провизор, стремящийся освоить новые смежные профессии, очень востребован не только на отечественных предприятиях, но и в зарубежных крупных фармацевтических компаниях.

Многогранность профессии провизора

Профессия провизора является востребованной на современном рынке труда, несмотря на то, что с каждым годом выпускается большое количество дипломированных специалистов.

Многие считают данную деятельность престижной, но получить её не так просто. Всё-таки для её освоения требуется немалое количество приложенных усилий и времени. Специалисты, получившие данную профессию, имеют возможность осуществлять свою деятельность:

в аптеке, занимаясь продажей медикаментов, предоставляя консультации населению;
в научно-исследовательских институтах;
на производственных предприятиях фармацевтической отрасли.

Клинический провизор. Специалист, занимающийся консультативно-информационной деятельностью.
Госпитальный провизор. Осуществляет деятельность в многопрофильном стационаре, осуществляя закупку необходимых лекарств.
Специалист по клиническим исследованиям. Принимает участие в различных видах научно-исследовательской деятельности.Провизор-лаборант. Специалист, занимающийся профессиональной деятельностью в биохимических лабораториях.

Хоть данные специализации и появились сравнительно недавно, стоит отметить всё более возрастающий спрос на них среди работодателей в крупных фармацевтических компаниях.

Какими бывают смежные профессии провизора?

Получив должность провизора, многие не ограничиваются только ей, и стремятся расширить поле своей деятельности. Какие возможности имеет такой специалист?

Начинает провизор, обычно с работы в аптеках. Работая в аптеке, новичок-провизор получает опыт продаж и общения с клиентами. Нарабатывая опыт в сфере аптечного бизнеса, провизор, уже в ближайшие несколько лет, может подняться по карьерной лестнице, и занять более высокие должности.

Многие провизоры предпочитают получить дополнительное образование, и таким образом, получить работу, которую включают в себя смежные профессии провизора.

Получив дополнительное медицинское образование, провизор освоит профессию врача или, например, клинического фармаколога.
Получив образование в сфере предпринимательства, провизор сможет открыть свой фармацевтический бизнес.
Знание сферы маркетинга, позволит провизору получить должность продакт-менеджера или маркетолога фармацевтической компании.
Провизор, являющийся медицинским представителем, получив опыт в данной сфере, сможет со временем стать региональным медпредставителем.
Хорошее знание иностранного языка, поможет провизору стать международным медицинским представителем, получить должность в зарубежной компании.

iq-provision.ru

Чем занимается провизор?

Обучение специальности Провизор

Где может работать провизор?

Плюсы и минусы профессии провизора

Отличные карьерные перспективы выпускника по специальности провизор — это реально.
Хорошая зарплата возможна уже сразу после окончания вуза.
Возможна работа в международных компаниях и крупных фармацевтических представительствах.

Профессия провизора требует высокого уровня знаний, ошибки здесь недопустимы.
Работа провизором требует идеальную точность и ответственность за здоровье людей.
Требуется регулярно повышать свою квалификацию, постоянно учиться, отслеживать новшества медицины.
Иногда приходится несколько лет работать в аптеках на должности фармацевта, не имея возможности без опыта устроиться на хорошую работу.

medcollege5.ru

Профессия фармацевт требует фундаментальных знаний. Очень важно как следует выучить в школе такие предметы, как алгебра, геометрия, химия, биология и физика. Изучайте их углубленно и постарайтесь получать по ним максимальные оценки. Обсудите с людьми, которые уже работают в сфере фармакологии свое желание стать фармацевтом, начните собирать всю возможную информацию об этом виде деятельности.

Узнайте все об университетах, которые готовят таких специалистов. Определитесь, в котором из них вам хотелось бы учиться и что необходимо для того, чтобы поступить на выбранную вами специальность. Определитесь с направлением деятельности в фармацевтике, которым вы хотели бы заниматься. Получите аттестат о среднем образовании и подготовьте все необходимые документы, которые следует подать в университет для прохождения вступительных экзаменов.

Выберите тот университет, который готовит специалистов выбранного вами профиля. Будьте ответственным студентом и аккуратно посещайте все занятия, чтобы быть уверенным в том, что вы по максимуму получили всю информацию, необходимую вам в дальнейшей работе.

Определитесь с дальнейшей специализацией и сообщите об этом своему научному руководителю. Он поможет вам определить, что подойдёт именно вам, обсудив все возможные варианты.

Теперь ваша задача сводится к тому, чтобы усердно изучать дисциплины вашей специализации. Если выбранная вами специализация требует продолжения обучения в аспирантуре, вам будет необходимо поступить туда. Узнайте обо всех требованиях, которые выдвигаются к студентам вашей фармакологической специализации.

Тщательно подготовьтесь к сдаче выпускных экзаменов, чтобы оценки, полученные за них, не помешали вашему дальнейшему трудоустройству. Проштудируйте всю учебную литературу, ведь дисциплины, связанные с фармакологией, требуют усердного изучения, чтобы получить знания, необходимые для работы в этой сфере. Успешная сдача экзаменов – первый шаг на пути к успешному началу вашей карьеры.

Изучите рынок вакансий по нужному вам направлению работы и разошлите во все интересующие вас компании свое резюме. Не метьте сразу на высокопоставленные должности, будьте готовы к тому, что на первых порах вам придется работать в качестве обслуживающего персонала в аптеке, чтобы набраться необходимого практического опыта для дальнейшего продвижения. Именно на такие вакансии вам следует отвечать.

uznay-kak.ru

Не секрет, что некоторые первостольники мечтают стать медицинскими представителями. Они видят в этом возможность профессионального развития, получения более высокой зарплаты, свободы действий и принятия решений… Образно говоря, для фармацевтов это возможность приходить в аптеку не как домой и на работу, а как на работу и в гости. О том, что надо уметь и знать для осуществления такого перехода, мы спросили у опытных медпредов. А их советы записали.

Совет 1. Если Вы решили стать медицинским представителем (медпредом, МП), то попробуйте разобраться в профессии до того, как Вы в ней окажитесь. Так Вы сможете избежать некоторых неприятных открытий.

Аптечный работник судит, прежде всего, основываясь на том, что он видит во время визитов представителя в аптеку. Подчас ощущение легкости и позитивности их окрыляет. «А что такого сложного в том, чтобы ездить на машине из аптеки в аптеку и рассказывать про свои несколько препаратов? То ли мы тут по 12 часов на ногах стоим и общаемся с больными и нервными, да и лексредств у нас по несколько тысяч». Такое мнение довольно распространено. И не сказать, чтобы оно было совсем неверным, но и правильным его тоже не назовешь.

Да действительно время от времени (или довольно часто) медпреды появляются в аптеке с целью проведения переговоров о закупке препаратов, работы над их рекомендуемостью и уходимостью. Но это если и не вершина айсберга в работе МП, но уж точно далеко не весь айсберг. Не все знают о существовании специальных систем CRM, куда практически ежедневно нужно вносить информацию о сделанных визитах. И если рабочий день первостольника закончился в момент, когда он вышел из аптеки, то медпред работает и вечерами, и ночами. Днем «в полях», ночью в компьютере. Домокловым мечом над представителем висит выполнение планов по продажам. Если план не выполняется, то нужно либо что-то делать, либо что-то менять. А часто далеко не очевидно, что именно надо делать. Добавьте сюда выполнение планов по ежедневным визитам в аптеки, либо лечебно-профилактические или госпитальные учреждения. В разных компаниях их количество рознится. Но в среднем около 10. А также проведение двойных и тройных визитов. Это когда тебя контролирует менеджер и ходит по пятам.

А еще следует знать, что работа МП достаточно рутинна и однообразна, а вот карьерный рост возможен далеко не всегда. Особенно в регионах. Все это написано не для того, чтобы отпугнуть фармацевта, но с целью более глубокого понимания специфики труда.

Совет 2. Высшее образование — важно, но не обязательно. Не стоит унывать в случае, если у Вас его нет или пока еще нет.

Сегодня на рынке можно встретить достаточное количество представителей без высшего образования. Кто-то находится в процессе получения, а кто-то вполне довольствуется фармацевтическим. Да, некоторые компании принципиально не будут смотреть людей без высшего образования. Но больше тех, кто смотрит не на наличие диплома, а на способность или неспособность человека приносить прибыль компании.

Есть люди с высшим образованием, но неспособные учиться в процессе работы, а есть те, кто прекрасно учится на примерах и собственном опыте. Как говорится, век живи — век учись. Положа руку на сердце, скажем, что обладать широкими знаниями медпреду можно и желательно, но не очень нужно. Ему нужно владеть узкой специализацией по своим продуктам. Есть, кстати, успешные сотрудники, вообще без какого бы то ни было медицинского образования.

Совет 3. Оцените свои коммуникативные навыки и развивайте их.

«За время общения с медпредами, поняла, что главные их черты — это коммуникабельность, умение убеждать и грамотная речь. То есть менеджеру важно, насколько хорошо ты сможешь найти общий язык с первостольниками, заведующими, врачами и убедить их, чтобы они продвигали твою продукцию», — рассказывает Алена, фармацевт из Казани, которая стремится стать представителем. В действительности главное оружие сотрудника фармкомпании это конечно его язык и умение нравиться людям. Людям закрытым, малообщительным в этой профессии будет трудно. Помните, что медицинский представитель — это человек, с которым интересно, легко общаться, он эрудирован и вызывает доверие.

Совет 4. Будьте готовы знать свои препараты «от и до». Вы должны знать о них больше чем фармацевты и провизоры. Вам их вроде как учить.

Нет ничего хуже, чем некомпетентный представитель. Он будет напрасно тратить время аптечных работников, дискредитировать себя и свою компанию. А вот когда медпред умный, уверенный в себе и всё знает, то по признаниям первостольников, у них даже душа радуется.

Совет 5. Если у Вас нет водительских прав — получите их.

Абсолютное большинство представителей пользуются служебным транспортом. Отсутствие водительских прав может стать реальным препятствием для занятия желаемой должности.

Совет 6. Оцените, насколько Вы можете мотивировать себя самостоятельно.

Помните, что каждый день вряд ли Вас смогут контролировать. Придется ставить себе задачи самостоятельно и самостоятельно их решать. В аптеке же для этих целей всегда есть заведующая.

Совет 7. Общайтесь и дружите с медицинскими представителями и работниками фармкомпаний.

Многие компании активно используют инструмент под названием «Порекомендуй кандидата». А менеджеры по персоналу признаются, что большую часть сотрудников взяли не с открытого рынка, а по рекомендациям.

Совет 8. Тренируйтесь в прохождении собеседований. Учитесь на каждом из них. Узнавайте рынок, компании, осознайте свои сильные и слабые стороны.

Необходимо составить список традиционных вопросов: о профессии, личностных качествах, мотивации.

Как Вы представляете себе работу МП?
Как бы Вы строили свой день, если были бы МП?
Какова, на Ваш взгляд, основная цель МП?
Какие личные качества, по Вашему мнению, могут помочь в работе МП?
Почему Вы решили стать МП?
Что Вы будете делать, если вдруг потерпите неудачу, устроившись МП?

www.people-pro.ru

Нет комментариев