Как стать коммивояжером

Иногда происходит непредвиденное…

У меня не оказывается под рукой ничего из трэш-фантастики, которой я увлекаюсь, и тогда я беру в руки «вспомогательный материал», то, что в другой ситуации я бы не стал читать ни под каким предлогом: журнал Опры Уинфри. Это моя жена его выписывает, а не я! Честное слово, я клянусь! Я читаю только что-нибудь типа «Вымоченный в Хеннесси Дайджест Отъявленных Буянов». 🙂

Я открыл журнал и, как обычно, начать читать объявления. Я дошел уже до 78 страницы, когда мой взгляд упал на статью об одной успешной женщине. Ее зовут мадам Уокер и вот ее портрет:

И я позволю себе сказать, что эта дама…

Мадам Уокер

Уделала нас всех вместе взятых!

И вот почему:

Во-первых, в том журнале Опры Уинфри о ней было сказано очень мало, за исключением того, что она достигла успеха благодаря продаже косметических продуктов для волос будучи коммивояжером (door-to-door).

Из той статьи я запомнил лишь ее фотографию и рассказ о ее успехе.

Теперь, будучи уже бывшим коммивояжером, я решил найти немного больше информации о ней.

И вот, что я нашел:

Во-первых, она родилась в Луизиане.

На ферме.

В 1865 году.

Не самое удачное время и место для рождения, если ты:

  1. Женщина
  2. Афроамериканка

Помимо этого у нее хватало и других проблем.

В 7 лет она осиротела, в 14 вышла замуж, по некоторым данным, с целью избавиться от домогательств одного из родственников. В 17 она родила ребенка и в 20 уже овдовела.

Она кормила себе и свою дочь благодаря тому, что собирала хлопок, работала в прачечной и в парикмахерской. Самая крупная сумма, которую ей удавалось заработать в день — это 1 доллар и 50 центов.

Но это еще не самое худшее

В возрасте примерно 25 лет у нее случилось заболевание, из-за которого у нее начали стремительно выпадать волосы.

Вы можете себе представить? Как будто бы у нее и без этого случилось мало несчастья.

(а мы начинаем жаловаться, когда сотовый телефон плохо «ловит»,… становится стыдно, когда думаешь об этом)

Но так или иначе…

Рано или поздно приходит белая полоса

Вполне естественно, что она стала задаваться вопросом: «как можно предотвратить, это проклятое, выпадение волос?».

На самом деле, эта женщина исследовала всевозможные виды лечения, и совершенно случайно открыла, что обычная сера в состоянии предотвратить заболевание кожи головы и, как следствие, выпадение волос.

(По-видимому, в те времена эта проблема была еще актуальнее, т.к. людям было гораздо сложнее ухаживать за собой, и шанс подхватить инфекцию был намного выше. Однако, при помощи серы ситуацию можно было предотвратить).

Поэтому она и совершила, пожалуй, самый логичный поступок в той ситуации: открыла собственное дело и стала продавать продукт под названием «Чудесное средство для роста волос от Мадам Уокер».

Прошу заметить, что у нее не было большого стартового капитала (и, возможно, бюджета вообще, поэтому у нее не было выбора, кроме как…

Взять быка за рога, добиться своего и поставить мир на колени!

При этом, первое, что она сделала — это стала коммивояжером и организовала прямые подомовые продажи.

Но послушайте — ведь никто и сегодня не встречает коммивояжеров с распростертыми объятьями, верно? А теперь представьте себе, как это происходило в те дни для мадам Уокер, которая была темнокожей и работала эпоху дискриминации чернокожих на плантаторском Юге США. Какую силу воли ей необходимо было иметь.

Как вы думаете, сколько раз ей отказывали?

Как вы думаете, сколько дверей захлопнулось прямо перед ее лицом?

Сколько оскорблений она услышала в свой адрес?

Я практически уверен, что ей даже угрожали, причем регулярно.

Как вы думаете, ее это остановило?

Нет, черт возьми!

Ей не просто удалось преодолеть все сложности, но еще и сделать свое дело процветающим.

Миссис Уокер развивала свой бизнес, начала продавать больше продуктов и, наконец, открыла свой собственный завод в Индианаполисе.

К 1913 году она уже путешествовала по всему миру и учила других женщин правильно продавать ее продукт.

К 1919 году, когда она умерла в возрасте 51 года, она успела стать

Первой в мире женщиной-миллиардером!

Ее шансы на успех были невелики, скажете вы?

Вот это история!

Я уже упоминал, что ее родители были бывшими рабами? Не думаю.

В том, что ее история удивительная, сомнений нет. Но я также считаю, что ее успех во многом связан с одной важной характеристикой:

Необыкновенным умением поднять свой зад с дивана и начать РАБОТАТЬ.

Похоже, что в наши дни этот навык становится все более редким.

Задумайтесь над этим.

Настоящий ключ к успеху кроется исключительно в тяжелой работе.

И когда мы говорим о мадам Уокер, становится абсолютно очевидным, что…

У нас нет оправданий тому, что мы не столь успешны

На самом деле, позвольте мне перефразировать данное заявление.

На начальной стадии неудачи в бизнесе практически неизбежны.

Стремительный взлет — явление столь же редкое, как и честный политик.

Откровенно говоря, я занимаюсь бизнесом уже 4 тысячи дней подряд. И каждый день мне приходится в очередной раз задумываться о том, чего именно я хочу достичь, и каким именно образом мне предстоит это сделать.

При этом некоторые идеи просто оказываются провальными. Жизнь есть жизнь.

Поэтому — безусловно — неудачи являются частью пути к успеху.

Но вот еще в чем дело, бывает жизнь отвешивает изрядную оплеуху, но…

Необходимо встать, отряхнуться, и снова вступить в игру

В этом и заключается магическая сила успешного предпринимателя.

На самом деле, реально существует два магических качества, они присущи всем успешным людям, которых я когда-либо встречал, с которыми я когда-либо работал или учился.

И вот они:

Магическое качество #1: Умение начать.

Черт побери, а это действительно важно.

Я только что вернулся после двух уик-эндов, в которые мне пришлось много общаться с начинающими бизнесменами, и самая очевидная деталь, которая моментально бросилась в глаза: люди не умеют приступать к делу.

Меня это заинтересовало, и я попытался обнаружить причины неспособности сразу взяться за дело.

Люди застряли на стадии выяснения, какой именно веб-хостинг необходимо использовать, какой микрофон будет лучше, как правильно выбрать Интернет-провайдера и т.д.

И внимание — я тоже был среди них, поэтому я не являюсь исключением.

В этом и проблема.

Большая часть времени, потраченного на исследования, подготовку, создание чего-то «идеально» является верной дорогой к состоянию «ступора»

«Мне страшно»

  • Я напуган, что у меня ничего не выйдет.
  • Я напуган, что я буду выглядеть как минимум глупо.
  • Я напуган, что я легко могу потерять крупную сумму денег.
  • Я напуган, что, меня могут осудить…

Позвольте мне помочь вам в избавлении от этого чувства страха и сообщить вам, что…

Все ваши страхи почти наверняка превратятся в реальность!

Ваш первый сайт практически всегда будет выглядеть ужасно (мой собственный выглядит в стиле «я был сделан в 1998»)

Ваше первый продающий текст будет наверняка нуждаться в корректировке.

Вполне вероятно, что Google, мягко говоря, не оценит вашу первую рекламную кампанию. И если так случится, то вам, вероятно, придется потерять определенные деньги в попытке получить достаточное количество посетителей, с целью проверить ваши рекламные предложения, прежде чем вы начнете зарабатывать на продажах.

Ваши старые друзья будут практически наверняка будут осуждать вас, и обсуждать за вашей спиной, какой же вы легкомысленный идиот, пытающийся заработать деньги в Интернете. И как минимум один из них обязательно будет уверен в том, что вы попались на удочку одного из тех, кто обещает моментальный успех и сказочное богатство.

И ввиду того, что в Интернете ваши попытки продвигать нечто новое будут видны широкому кругу наблюдателей, будьте готовы к тому, что вы будете выглядеть глупо в глазах очень многих людей. (А если это не так — скорее всего вы делаете что-то неправильно).

Так что… это работает именно таким образом.

И теперь, когда вы знаете, что все это практически со стопроцентной вероятностью случится (за исключением каких-то исключительных случаев), вы можете наконец-то перестать беспокоиться об этом и заняться действительно важными вещами.

Ведь лучше идти вперед и преодолевать сложности, правильно? Поторопитесь, чтобы занять самую сладкую нишу в Интернет-бизнесе. Это схоже с ситуацией, так часто случавшейся в детстве, когда необходимо поскорее доесть овощи, прежде чем получить десерт. (Я, кстати, до сих пор так делаю).

И как только у вас это получится, вы можете приступить к…

Магическое качество #2: Способность снова выйти на ринг

Бизнес очень схож с боксом в том смысле, что нокаут здесь тоже получить очень легко.

Понимаете, о чем я?

И как вы думаете, случался ли когда-нибудь подобный диалог между тренером и парнем, мечтающим стать боксером?

Парень: «Тренер, можно вас на минуточку?»

Тренер:«Конечно, сынок. Что ты хотел?»

Парень: «Я бы очень хотел стать боксером».

Тренер: «Прекрасно, мы можем начать тренировки в понедельник».

Парень:«Хорошо, но… тренер…»

Тренер: «Да?»

Парень: «Как вы думаете, я когда-нибудь… ну, вы понимаете… получу удар? Ведь кто-нибудь… даст мне по лицу, верно?»

Тренер: «Пошел к чертовой матери из моего зала!»

Да, я знаю, такой диалог едва ли когда-нибудь произойдет. В боксе.

Но это постоянно случается в бизнесе.

Люди начинают свое дело (что само по себе уже является подвигом), а затем их отправляют в нокдаун уже в первом раунде.

Это часто застает их врасплох и приводит к мыслям о прекращении своих начинаний.

Мне кажется, это вполне естественно.

Но вот что точно не является нормальным, и точно приводит к успеху — так это возможность встать и снова выйти на ринг.

Как и боксер-чемпион, вам необходимо преодолеть себя и начать заново. Когда вы сделаете это достаточное количество раз, вы станете бесстрашным как питбуль и начнете побеждать.

И вам потребуется всего несколько серьезных побед для того, чтобы стало по-настоящему получаться.

Но если вы хотя бы один раз не вернетесь — вы пропустите свою победу.

И еще: ВСЕ успешные люди, которых я знаю, как минимум один раз оказывались в такой ситуации, к которой даже слова подобрать тяжело. Многим из них приходилось терять все, прежде чем они достигли своего успеха.

И я клянусь, это случалось и со мной, и я могу рассказать об этих случаях.

Вот некоторые из бизнес-идей, которые мне удалось испортить (это талант!):

  1. Торговля подержанными авто (престижно!)
  2. Бизнес по установке невидимых заборов для собак (даже не спрашивайте)
  3. Ремонт крыш по договору подряда (еще более престижно!)
  4. Процессинговый центр коммерческого банка (неудавшаяся попытка «законного» бизнеса)

Безусловно, все это произошло до того как я начал заниматься онлайн-бизнесом.

Как только я начал собственное дело в Интернете, я был практически готов к самому громкому провалу в своей жизни… И я не ошибся, моя первая попытка закончилась судебным иском от Федеральной Торговой Комиссии(FTC —Federal Trade Commission ), и этот иск стоил мне всего, что у меня было на тот момент.

Я говорю буквально. Всего.

И знаете, что? Черт с ними, с этими провалами. Да, они были неприятными, иногда даже устрашающими.

Подниматься и снова выходить на ринг — задача не из легких.

Но это того стоит.

Если уже осиротевшая дочь бывших рабов смогла проложить себе дорогу во времена расистских предрассудков подавленного экономически юга США после Гражданской войны и смогла стать первой женщиной-миллионером, то что уже говорить о нас с вами?

Как вы думаете, легко ли этой женщине было выйти на улицу и начать стучать в дверь незнакомым людям с целью предложить свой товар?

Нет!

Как вы думаете, легко ли ей было продолжать развивать свою идею, несмотря на все предрассудки и отказы, которые ожидали ее каждый день? Само собой, нет.

Но она все равно смогла все это пройти. Потому что успех иногда требует жертв.

Так идите и ступите на дорогу, ведущую к вашему успеху.

  • FranKern

Здравствуйте, меня зовут Дмитрий и Azoogle.ru этой мой блог

Как вы наверное заметили 🙂 я занимаюсь интернет маркетингом и всем что связано с увеличением продаж и прибыли. Я работаю с малым и средним бизнесом помогая им получать больше клиентов, делаю так чтобы клиенты покупали больше и чаще и таким образом добиваюсь значительного роста выручки и прибыли. Если вы занимаетесь законным бизнесом, любите свое дело и хотите расти то давайте обсудим как я могу вам помочь.

Вам также может быть интересно:

Заработок в Интернете с нуля – пошаговые инструкции, которые они вам не дали!
Как убедить незнакомых людей помогать вам (секрет получения ссылок)
Как стать лучшим в своем деле? История Мэтта Драджа
Что вас ждет: успех или неудача, может зависеть от того, правильно ли вы выбрали нишу для вашего сайта и бизнеса
Самая красивая лодка в городе
Как перестать быть рабом Google
Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть